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Neue Zusatzprodukte für den Empfangstresen: Was sich für kleine Läden wirklich lohnt
Ob sich ein Zusatzprodukt am Empfangstresen lohnt, hängt von drei Faktoren ab: Handelsspanne, geringer Erklärungsaufwand und ein Grund, warum Kund:innen gerade JETZT kaufen (Impulskauf). Ein Ultraschallreiniger als Live-Demo-Produkt punktet vor allem bei den letzten beiden Kriterien – bei der Marge startet NURO bewusst moderat und fair, mit Konditionen, die mit dem Bestellvolumen wachsen, statt gleich das Blaue vom Himmel zu versprechen.
Was Handelsspanne genau bedeutet – und warum sie allein nicht reicht
Die Handelsspanne ist die Differenz zwischen Netto-Verkaufspreis und Einkaufspreis, ausgedrückt in Prozent des Verkaufspreises: (Verkaufspreis − Einkaufspreis) ÷ Verkaufspreis. Ein Beispiel: Ein Produkt wird für 12 € eingekauft und für 30 € verkauft – die Handelsspanne beträgt (30 − 12) ÷ 30 = 60 %.
Eine hohe Handelsspanne allein sagt aber noch nichts über den tatsächlichen Gewinn aus. Entscheidend ist die Kombination aus Spanne UND Umschlagshäufigkeit: Ein Produkt mit 25 % Spanne, das sich 12-mal im Jahr verkauft, bringt pro gebundenem Lager-Euro mehr ein als ein Produkt mit 60 % Spanne, das nur 2-mal im Jahr über den Tresen geht.
Die drei Kriterien für echtes Tresen-Zusatzgeschäft – ehrlich eingeordnet
Nicht jedes Zusatzprodukt erfüllt alle drei Kriterien gleich gut. Ehrlich eingeordnet für NURO als Beispiel:
- Handelsspanne: Ein neu am Markt eingeführtes Produkt kann selten von Anfang an die höchste Spanne bieten, die etablierte Großhandelsware nach Jahren erreicht. NURO startet deshalb mit einem moderaten, fairen Einstiegsrabatt, der mit dem Bestellvolumen wächst – siehe Konditionen weiter unten.
- Geringer Erklärungsaufwand: Personal muss das Produkt in wenigen Sätzen erklären können, ohne eine lange Beratung zu beginnen – das ist unabhängig von der Marge und bei einem Ultraschallreiniger von Natur aus gegeben.
- Impulskauf-Auslöser: Es muss einen Grund geben, warum jetzt gekauft wird – am wirksamsten ist eine Live-Demonstration, bei der Kund:innen den Nutzen unmittelbar sehen, statt ihn nur erklärt zu bekommen.
Warum eine Live-Demo mehr verkauft als ein Regalplatz
Ein Produkt im Regal muss von Kund:innen aktiv entdeckt und verstanden werden. Ein Produkt, das während eines ohnehin stattfindenden Termins (Anpassung, Beratung, Wartung) sichtbar vorgeführt wird, verkauft sich dagegen oft von selbst – der Nutzen wird erlebt statt nur behauptet. Das ist der Kern dessen, was in der Reseller-Praxis als "Produktdemo, die sich selbst verkauft" bezeichnet wird.
Konkrete Platzierungs-Tipps für den Empfangstresen
- Sichthöhe: Auf Augenhöhe oder leicht darunter platzieren, nicht hinter dem Personal versteckt – Kund:innen sollen das Gerät während des Wartens oder Bezahlens sehen.
- Aktiver Betrieb statt Standobjekt: Ein sichtbar laufendes Gerät (z. B. während der eigenen Werkzeug- oder Brillenreinigung) erzeugt mehr Nachfragen als ein unbenutztes Ausstellungsstück.
- Kurzer Satz statt langer Erklärung: Ein einziger, wiederholbarer Satz genügt ("Das reinigt in 180 Sekunden auch Ihre Brille – wollen wir das kurz zeigen?") – lange Erklärungen bremsen den Impulskauf eher aus.
Wie NURO die Handelspartner-Konditionen gestaltet
Statt eines einzelnen, fixen Einkaufsrabatts setzt NURO auf ein gestaffeltes Modell: Der Einstiegsrabatt richtet sich nach der Bestellmenge und wächst mit dem Volumen – je mehr ein Handelspartner abnimmt, desto besser die Konditionen. Das erlaubt einen risikoarmen Einstieg für kleinere Läden, ohne dass größere Handelspartner schlechter gestellt sind als bei einem starren Einheitsrabatt.
Für Partner, die zunächst keine Ware auf eigenes Risiko einkaufen möchten, ist auf Anfrage auch ein Modell ohne Wareneinkauf denkbar: ein Vorführgerät wird bereitgestellt, Empfehlungen an Kund:innen werden über eine Vermittlungsvergütung honoriert. Welches Modell passt, klärt sich am besten im direkten Gespräch – die konkreten Konditionen unterscheiden sich je nach Standort und Volumen.
Kontakt aufnehmen
Interessierte Optiker und andere Fachhändler können die passenden Konditionen direkt über unser Kontaktformular erfragen.
Sources
Author: Moritz Weinert, Gründer NURO Labs · Last updated on 22 September 2026